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边照镜子边健身,一面永信贵宾会网站「魔镜」为何能融3亿刀?

边照镜子边健身,一面永信贵宾会网站「魔镜」为何能融3亿刀?

作者:永信贵宾会    来源:网络整理    发布时间:2022-01-07 15:30    浏览量:

编辑导语:智能健身赛道并非突然出现的,比如国外几年前便已出现Mirror这类产品,并打得火热。而近来,智能健身赛道也在国内引起了相对广泛的关注。那么在居家智能健身场景下,健身镜一类的产品该如何针对市场环境做出相应的产品应对策略呢?

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一、被催熟的居家健身

智能健身在中国发展的这些年,是一个把健身场景不断揉碎细化的过程。

首先是O2O热潮出现,健身预约平台兴起。

先是GuavaPass于2019年被ClassPass收购,后者又于今年10月被Mindbody收购。国内的「小熊快跑」、「初炼」也都是以教练和课程端来切入健身O2O市场。

它们商业模式的相似之处在于,初期与各种类型的场馆(瑜伽、普拉提、攀岩、健身馆等)合作,团购课程的消费者被导流至场馆,拿下极低的价格,也为用户提供了诱人的性价比。

拿ClassPass举例。起初它实行每月订阅费99美元10节课的模式占领市场,单课均价远远低于同时期门店。到了2018年初,它进行了一个重要的改革,那就是把会员制改为点数制,用户充值获得点数用以预约课程。

点数制,在一定程度上赋予了不同课程不同的价值。具体而言,就是平台给到头部健身房一个较高的点数,小型健身房的点数则稍低,消费者的心理平衡了,整个市场内的健身场馆利用率也上去了。

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拿上海来举例,精品健身房SPACE一节动态瑜伽课是15点数,而更小型的私教工作室点数则可以低至8点。换算成人民币,则存在着约80元的差价。据官方说明,这次更新解决了课程成本问题、非高峰期课程销售问题、场馆席位开放程度问题。从引流约课到客单分发,可以确定的是,这是一项拥有「定价权」的成就。

其次,新型健身房兴起,可穿戴设备陆续进场。

2015年4月,Apple Watch第一代在中国发售。彼时Keep刚拿下A轮500万美金的融资,超级猩猩也获得了天使轮,后起之秀乐刻预计2021年底直营店数将达到1000多家,位于国内第一。「24小时健身房、月付制、智能化、全程无推销」成为了健身房们的卖点,人们开始越来越习惯「健身」这件事情,接受它在生活里的必要性。以及,运动手表的存在。

健身房们开始变得小巧玲珑,工作室化趋势也越来越明显。它们像树的藤蔓一样,开始扎根,精耕细作于更加细分的田野,比如瑜伽、普拉提、拳击、攀岩等等。

田野之外,消费者被教育成相信数据的一群人。时间、距离、配速、心率,这些数据的明晰都能帮助健身人群更好地了解自己的运动状态。于是可穿戴设备成了健身时手机之外的第二块显示屏。

再后来,就是一直不温不火但因疫情而迸发出新火花的居家健身。

居家的场景限制了用户对专业健身房内部分器材触及的可能。于是,大体积、专业化的健身单品跟随市场需求转为小型化、便携化和智能化,并逐渐下沉到居家场景。

一系列单品爆发集中在这个时期:Keep做动感单车,智能调节阻力;小米米家出了走步机;京东京造、SKG相继入局筋膜枪;而今年众人的目光,聚焦在了「智能健身镜」上。

二、海外方兴,国内内卷

「智能健身镜」并不是今年突然问世,在健身用户成熟的海外,已早有落地。

比如2018年横空出世的Mirror。

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该品牌由Brynn Putnam创立。她是一位受过哈佛教育的专业芭蕾舞者,也是纽约Refine Method健身工作室的创始人。

正如其网站上所展示的一样:关闭时,Mirror是一面普通的穿衣镜;打开时,用户可以在一个交互式显示屏上看到自己、教练和上课的人。它有一个嵌入式摄像头和内置扬声器,内置的训练课程也很丰富,还可以选择参加定期举办的现场课程。重要的是,他们的专有算法会在用户锻炼过程中收集数据和制订用户目标,推荐和调整适合的训练方案。

两年后,Mirror被瑜伽服饰品牌Lululemon以5亿美元收购,也让市场第一次把目光投向了健身镜上。

和健身镜一起奔跑的居家健身独角兽,还有针对力量训练的Tonal、教你撸铁的Tempo,以家用健身单车/跑步机+订阅直播课模式称霸健身领域的Peloton。它们都生根于健身,却各有所长。

但这两年,国内光是智能健身镜一条赛道,就一下子涌现出了包括FITURE、咕咚FITMORE、悦动圈、百度添添在内的20多个健身镜品牌。

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